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The crazy ex girlfriend : le retour

Nov 23, 2020

Bien évidemment, il fallait s’y attendre, elle n’en avait pas fini avec moi.

Je t’ai raconté dernièrement comment l’ex de mon copain était rentrée chez nous par effraction avec l’intention de me régler mon compte. Si tu l’as manqué, tu peux rattraper cette histoire ici.

 

Ce jour-là, j’avais appelé la police.

Je voulais que ce soit clair dans son esprit que je n’ai pas le temps de jouer à ses enfantillages. 

 

Elle a changé de stratégie. 

 

Elle a utilisé quelque de précieux.

Elle est allée toucher un point sensible, le point le plus vulnérable de mon partenaire… sa fille. 

Sa fille à elle, que lui a élevé comme la sienne.

 

Un soir, elle a débarqué devant la porte avec sa fille. 

Prétextant vouloir définir un arrangement au sujet de la garde de la petite, il lui a ouvert la porte de la maison.

La conversation a très rapidement tourné en interrogatoire … à mon encontre.

Tu fais quoi dans la vie ?
Tu as des enfants ?
Tu as quel âge ?

 

Je lui ai ri au nez. 

 

JE devais lui prouver que je pouvais être de bonne influence pour sa fille.

JE devais la mettre en confiance pour qu’elle nous confie sa fille.

JE devais faire preuve de bonne volonté, parce que mon comportement antérieur avait semé le doute chez elle.

 

Le monde tourne à l’envers. 

C’est que j’ai pensé très fort. 

 

Elle rentre par effraction, grave des insultes à ma destination sur la porte vitrée de notre salon, me menace physiquement et je suis celle qui doit montrer patte blanche ? Ah !

 

Est-ce que tu trouves ça normal toi que la personne démontrant justement d’excès de violence soit celle attendant de son interlocuteur qu’il lui déroule le tapis rouge ?

 

On est d’accord que c’est tiré par les cheveux ?

 

Pourtant n’as-tu jamais été prise avec un client potentiel dans ce genre de discussion ?

Sous-prétexte d’être intéressé par ton produit, il commence à te raconter sa vie, à te demander dans sa situation ce qu’il pourrait faire (si tu peux donner des exemples concrets c’est mieux), parce que tu comprends il y a ci et ça à prendre en compte. Est-ce que ce serait possible d’avoir un appel pour en parler avec toi directement ? Et d’ailleurs quels sont les résultats de tes précédents clients ? Peux-tu leur donner des noms pour qu’il puisse les contacter et discuter avec eux ? 

 

Etc, etc.

 

C’est subtil, et peut-être que tu trouves que je grossis les traits, mais ce que je veux te montrer c’est que ce n’est pas parce que tu es en position de vente, que pour autant il faut échanger les rôles.

 

Pour peu que tu sois dans la peur de manquer d’argent, inconsciemment tu laisses la porte ouverte à ton client potentiel pour en jouer, toucher un point sensible, là où tu es vulnérable.

 

C’est à toi de poser les questions à tes clients pour t’assurer que ton programme / ton service est adapté à la personne que tu as en face de toi. Ce n’est pas à ton client potentiel de te faire passer un interrogatoire et à attendre que tu te plies en quatre.

 

Tu PEUX choisir de dire à cette personne que tu ne veux pas travailler avec elle.

 

Tout comme je peux lui dire à elle que j’apprécie son intérêt, mais que je n’ai aucune obligation à accepter de vouloir m’occuper de sa fille en premier lieu et qu’étant donné son attitude, c’est plutôt moi qui lui fait une faveur. 

 

Je ne lui dois rien. Toi non plus.

 

Au sein des impératrices, je travaille avec mes clientes pour sortir de cette position de vente

où tu as à «aller chercher» ton client, passer du temps à discuter avec lui en appel découverte ou en DM, juste pour conclure une vente après l’autre.

 

On crée ensemble une stratégie de contenu et de ventes qui fait en sorte que tu prêches déjà à des convaincus. Tu n’as pas besoin de convaincre les gens d’acheter. Tu peux faire en sorte qu’ils se bousculent d’eux-mêmes pour en faire partie, car ils savent que c’est ce dont ils ont besoin.

 

Il est temps d’inverser les rôles. 

 

Tu peux décider de voir la situation ainsi :

la personne me fait une faveur en me donnant de l’argent pour mon programme 

- ou alors, tu peux décider que tu fais un honneur à la personne en l’acceptant. Tu le sais, ton programme va changer l’aider, il peut transformer sa vie.

 

Personnellement, je suis dans le 2ème camp.

 

Marre de devoir faire tes preuves à chaque fois quand tu SAIS que ce que tu as à offrir a tellement de valeur, que cela peut juste TOUT changer pour eux ? Il est temps de rejoindre les impératrices.  

Tu n’as pas besoin de faire des appels découverte à ne plus en finir pour vendre.

Tu n’as pas besoin de prendre encore plus de coaching 1:1 pour gagner plus.

Tu n’as pas besoin de te transformer en commerciale pour vendre.

 

Tu as juste besoin d’apprendre à te positionner en leader sur ton marché et créer un programme signature de groupe, à prix premium.

 

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